Что такое цена? Определение этого понятия в околонаучной литературе дается сухо и односторонне. Если попробовать раскрыть это понятие, то мы […]
Самый важный процесс в любом бизнесе – это продажи. Ни лучший продукт, ни крутой офис, ни что-то еще. Если у […]
В статье «База клиентов» мы рассмотрели насколько для бизнеса критичным является наличие своей клиентской базы. Это основной источник дохода и […]
Если Вы хотите увидеть в этой статье описание финансовых моделей, экономических показателей, вопросов бюджетирования и прочего, то смело закрывайте ее. […]
Для того, чтобы управлять любой системой необходимо знать ее показатели. Для управления бизнес-системой Вашей компании необходимо знать и постоянно контролировать […]
Что такое стратегия? До сих пор нет четкого определения, единого для большинства. Либо это позиция на рынке, либо это план […]
В статье «Двигатель бизнеса (или увеличение / снижение продаж)» показана общая модель роста продаж. В следующей статье «База клиентов» мы […]
Основой стабильных продаж и прибыли в любом бизнесе являются клиенты. Это азбучная истина, которую часто игнорируют. Определим термины. Обычно клиентами […]
(По Деннису Шервуду, см. «Рекомендуемая литература«) Рассмотрим модель успешности любого бизнеса. Она отражает, кстати, и вопрос почему компания может очень […]